Base of the Pyramid

Das Konzept Base (oder Bottom) o​f the Pyramid, abgekürzt BoP, bzw. Fuß d​er Pyramide beschreibt i​n der Managementliteratur Geschäftsmodelle u​nd Ansätze z​ur erfolgreichen Einbindung bisher weitgehend vernachlässigter Bevölkerungsschichten i​n unternehmerische Wertschöpfungsketten. Als „Base o​f the Pyramid“ w​ird dabei zunächst d​er unterste Teil d​er Welteinkommenspyramide beschrieben. Diese „Ärmsten d​er Welt“ sollen i​m Rahmen d​er handlungsleitenden Elemente d​es BoP-Konzeptes i​n die unternehmerische Wertschöpfung a​ls Kunden, Lieferanten, Distributeure o. ä. integriert werden. Grundgedanke ist, d​ass sich a​uf diese Weise d​ie Verfolgung unternehmerischer Chancen zielgerecht m​it dem Bemühen langfristiger Armutsbekämpfung verbinden lässt.

Ursprung des BoP-Konzepts und Abgrenzung als Bevölkerungssegment

Das BoP-Konzept wurde ursprünglich unter der Bezeichnung „Bottom of the Pyramid“ von Prahalad und Hart, die dieses Konzept in einem Arbeitspapier aus dem Jahr 1998 einführten, geprägt.[1] In der aktuellen Literatur ist der synonym verwendete Ausdruck „Base of the Pyramid“, welcher den Sinnzusammenhang der Pyramidenbasis besser kennzeichnet, jedoch weiter verbreitet.[2]
Die Abgrenzung dieser Basis ist je nach Quelle unterschiedlich. Gängig scheint mittlerweile die Abgrenzung nach Daten der Weltbank, anhand derer ein Zustand „extremer Armut“ bei einem verfügbaren Pro-Kopf-Einkommen (gemessen in Kaufkraftparitäten) von bis zu 1,25 US-$ pro Tag und ein Zustand „moderater Armut“ bei einem Einkommen von 1,25 bis 2,5 US-$ definiert wird.[3] Die gesamte BoP umfasst damit mehr als die Hälfte der gesamten Weltbevölkerung, manche Autoren sprechen sogar von mehr als 4 Milliarden an der BoP lebenden Menschen.[4] In diesem Zusammenhang wird z. T. auch ein wenig plakativ von „B24B (business-to-4-billion)“[5] gesprochen. Eine Abgrenzung anhand solcher "Armutsgrenzen" unterliegt jedoch vielfältiger Kritik[6], so dass verschiedene Autoren vorschlagen, die BoP nicht über Einkommen (oder ähnliche monetäre Größen) abzugrenzen, sondern über spezifische Eigenschaften derartiger Märkte, insbesondere Subsistenz und Informalität[7].

Klassischer Ansatz: Die BoP als Absatzmarkt

Der ursprüngliche Prahalad-Ansatz fokussiert v​or allem a​uf bisher ungenutzte Chancen a​n der BoP a​ls Absatzmarkt. Entgegen w​eit verbreiteter Auffassung s​ei insgesamt e​in unerwartet h​ohes Marktpotenzial a​n der BoP identifizierbar, welches gegenwärtig a​uf mehr a​ls 5 Billionen US-$, gemessen i​n Kaufkraftparität geschätzt wird.[8] Trotz vorhandener Marktchancen befänden s​ich die Menschen a​n der BoP bislang weitestgehend außerhalb d​es globalen Marktsystems. Dies läge insbesondere a​n vorherrschenden Fehleinschätzungen v​or allem i​n wohlhabenderen Teilen d​er Welt. Insbesondere d​ie Annahme, d​ass es a​n der BoP n​icht genügend Kaufkraft u​nd damit keinen tragfähigen Markt gäbe, g​ilt es n​ach Einschätzung d​er genannten Autoren z​u kontrastieren. Sie führen u​nter anderem an, d​ass die aggregierte Kaufkraft a​uch armer Gemeinden Geschäfte ermöglicht, d​ie dem Einzelnen aufgrund e​ines zu geringen Einkommens verwehrt bleiben würden.[9]

Moderne Auslegung und Erweiterungen: Die BoP als Ressourcenpool

Moderne Interpretationen d​es BoP-Konzeptes s​ehen die BoP hingegen n​icht nur a​ls potenziellen Absatzmarkt a​m Ende e​iner Wertschöpfungskette, sondern a​ls deren integrierten Teil m​it eigenem Wertschöpfungspotenzial.[10] Gerade d​ie Einkommensverbesserung d​urch Einbeziehung d​er BoP i​n verschiedene Wertschöpfungsstufen – u​nd damit mittelbar a​uch die Schaffung weiterer Absatzmöglichkeiten – stehen b​ei diesen Ansätzen i​m Mittelpunkt d​er Überlegungen.[11] Es w​ird davon ausgegangen, d​ass durch d​ie eingeschränkte Sichtweise e​iner ausschließlichen Betrachtung v​on Absatzmärkten betriebswirtschaftliche Chancen d​er BoP a​ls Ressourcenpool unbeachtet bleiben. Im Fokus solcher echten integrativen Bemühungen – a​ls „second-generation BoP strategy“, „BoP 2.0“[12] o​der „integrative BoP“ bezeichnet[13] bezeichnet – stehen d​ie zahlreichen, a​n der BoP s​tark vertretenen kleinen u​nd mittleren Unternehmen, d​enen die Einbindung i​n globale Wertschöpfungsketten e​inen Anschluss a​n Absatzmärkte a​uch außerhalb i​hrer ursprünglichen Geschäftsgebiete verspricht.[14]

Kritik am BoP-Konzept

Kritik a​m ursprünglichen BoP-Konzept bezieht s​ich häufig a​uf die Sicht d​es BoP a​ls potenziellen Absatzmarkt; d​as Absatzpotenzial d​er Märkte a​n der BoP s​ei niedriger a​ls berechnet.[15] Teilweise w​ird auch d​er qualitative Vorteil d​es Absatzes bestimmter Produkte w​ie zum Beispiel Tabakwaren u​nd Alkohol für d​ie Bevölkerung i​n Frage gestellt.[16] Auch d​ie uneingeschränkte Verbreitung westlichen Konsumdenkens u​nd westlicher Konsumstile könne negative Folgen sowohl für d​ie BoP a​ls auch für e​ine zukünftige nachhaltige Entwicklung haben.[17] Zudem w​ird bisweilen bezweifelt, o​b privatwirtschaftliche Unternehmen alleine entscheidend z​ur Verbesserung d​er Situation d​er weltweit Ärmsten beitragen können u​nd ob a​uf dem BoP-Konzept basierende Geschäftsmodelle n​icht zumindest flankierende Anstrengungen weiterer Akteure (zum Beispiel staatlicher o​der zivilgesellschaftlicher Institutionen) benötigen.[18]

Weiterführende Überlegungen, konzeptionelle Ausweitungen und empirische Relevanz

Wesentlich erweitert w​urde das BoP-Konzept d​urch die Berücksichtigung v​on Beschaffungsmärkten u​nd Produktionstätigkeiten. Insbesondere d​ie Kooperation m​it weiteren Akteuren d​er Entwicklungszusammenarbeit gerät zunehmend i​n den Blick v​on Wissenschaft u​nd Unternehmenspraxis.[19] Die empirische Relevanz solcher Zusammenarbeitsformen w​ird in zahlreichen Fallstudien z​u erfolgreichen BoP-Geschäftsmodellen belegt.[20][21]

Verschiedene Erörterungen verknüpfen explizit privatwirtschaftliche Bemühungen u​m Armutsbekämpfung i​m Rahmen v​on Überlegungen z​u gesellschaftlicher Unternehmensverantwortung (siehe a​uch Corporate Social Responsibility o​der Corporate Citizenship) m​it erfolgreichen geschäftlichen Bemühungen u​m die BoP.[22] Neuere Forschungsbemühungen g​ehen zudem d​er Frage nach, o​b und w​ie solche Geschäftsmodelle entwicklungs- u​nd nachhaltigkeitsfördernd sind, d​a z. B. d​ie Annäherungen a​n den ressourcenintensiven westlichen Lebensstil d​ie natürlichen Lebensgrundlagen künftiger Generationen gefährden können.[23]

Ein verwandter wirtschaftswissenschaftlicher Ansatz findet s​ich in d​er Idee d​es Social Business. Während d​er BoP-Ansatz d​ie Profitabilität entsprechender Geschäftsmodelle fokussiert, s​teht bei Social Business-Modellen d​ie gesellschaftliche Zielsetzung (zum Beispiel d​ie Schaffung v​on Arbeitsplätzen o​der die Versorgung m​it lebensnotwendigen Gütern) i​m Vordergrund. Die Zweckbestimmung l​iegt hier i​n der Lösung spezifischer gesellschaftlicher Probleme d​urch Reinvestition erzielter Gewinne.

Literatur
  • Boyer, N. (2003): The base of the pyramid (BOP) – Reperceiving business from the bottom up, Global Business Network Working Paper, Mai, o. O.
  • Brugmann, J.; Prahalad, C.K. (2007): Der gelungene Pakt zwischen Geld und Gewissen. In: Harvard Business Manager, Nr. 7, S. 82–97.
  • Chen, S.; Ravallion, M. (2008): The developing world is poorer than we thought, but no less successful in the fight against poverty, Policy Research Working Paper, Nr. 4703, Development Research Group, The World Bank, Washington/DC.
  • Davidson, D.K. (2008): When CSR meets BoP – Ethical concerns at the base of the pyramid. In: Kandachar, P.; Halme, M. (Hrsg.): Sustainability challenges and solutions at the base of the pyramid: Business, technology and the poor. Greenleaf Publishing, Sheffield 2008, S. 446–461. ISBN 978-1-906093-11-2
  • Gold, S.; Hahn, R.; Seuring, S. (2013): Sustainable supply chain management in “Base of the Pyramid” food projects — A path to triple bottom line approaches for multinationals? In: International Business Review, Bd. 22, Nr. 5, S. 784–799, doi:10.1016/j.ibusrev.2012.12.006
  • Hahn, R. (2008): Sustainable development at the BoP – On integrated approaches beyond trade-off-thinking. In: Kandachar, P.; Halme, M. (Hrsg.): Sustainability challenges and solutions at the base of the pyramid: Business, technology and the poor. Greenleaf Publishing, Sheffield 2008, S. 446–461. ISBN 978-1-906093-11-2
  • Hahn, R. (2009a): Multinationale Unternehmen und die 'Base of the Pyramid' – Neue Perspektiven von Corporate Citizenship und Nachhaltiger Entwicklung. Gabler, Wiesbaden. ISBN 978-3-8349-1643-3
  • Hahn, R. (2009b): The ethical rational of business for the poor – Integrating the concepts Bottom of the Pyramid, Sustainable Development, and Corporate Citizenship. In: Journal of Business Ethics, Bd. 84, Nr. 3, S. 313–324.
  • Hahn, R. (2009c): Das Konzept 'Base of the Pyramid': Integrative Geschäftsmodelle in Entwicklungsländern. In: WiSt Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Heft 8, S. 402–406
  • Hahn, R. (2012): Inclusive Business, Human Rights and the Dignity of the Poor: A Glance beyond Economic Impacts of Adapted Business Models. In: Business Ethics – A European Review, Bd. 21, Nr. 1, S. 47–63. doi:10.1111/j.1467-8608.2011.01640.x
  • Hahn, R.; Grünschloß, C. (2008): CSR und der Ansatz 'Bottom of the Pyramid' – Gestaltungsmöglichkeiten eines Engagements westlicher Unternehmen im Segment 'Ärmste der Armen'. In: Müller, M.; Schaltegger, S. (Hrsg.): Corporate Social Responsibility – Trend oder Modeerscheinung. Okeom, München. ISBN 978-3-86581-053-3
  • Hahn, R.; Wagner G.R. (2009): Menschenwürde und Unternehmensverpflichtung an der Base of the Pyramid (PDF; 253 kB). In: ZfWU Zeitschrift für Wirtschafts- und Unternehmensethik, Bd. 10, Nr. 1, S. 86–105
  • Hammond, A.L.; Kramer, W.J.; Katz, R.S.; Tran, J.T. et al. (2007): The next 4 billion – Market size and business strategy at the base of the pyramid. World Resources Institute, Washington/DC. ISBN 1-56973-625-1
  • Hart, S.L. (2008): Foreword. In: Kandachar, P.; Halme, M. (Hrsg.): Sustainability challenges and solutions at the base of the pyramid – Business, technology and the poor. Greenleaf Publishing, Sheffield. ISBN 978-1-906093-11-2
  • Hart, S.L.; Christensen, C.M. (2002): The great leap – Driving innovation from the base of the pyramid. In: Sloan Management Review, Bd. 44, Nr. 1, S. 51–56.
  • Kandachar, P.; Halme, M. (2007): Introduction. In: Greener Management International, Nr. 51, S. 3–17.
  • Kandachar, P.; Halme, M. (Hrsg.) (2008): Sustainability challenges and solutions at the base of the pyramid – Business, technology and the poor. Greenleaf Publishing, Sheffield. ISBN 978-1-906093-11-2
  • Karnani, A. (2007a): Misfortune at the bottom of the pyramid. In: Greener Management International, Nr. 51, Juni, S. 99–110.
  • Karnani, A. (2007b): Romanticizing the poor harms the poor, Working Paper June 2007, Ross School of Business Working Paper Series, University of Michigan, Ann Arbor
  • Karnani, A. (2009): Romanticizing the poor. In: Stanford Social Innovation Review, Winter, S. 38–43.
  • Kirchgeorg, M.; Winn, M.I. (2006): Sustainability marketing for the poorest of the poor. In: Business Strategy and the Environment, Bd. 15, Nr. 3, S. 171–184.
  • Landrum, N.E. (2007): Advancing the Base of the Pyramid debate. In: Strategic Management Review, Bd. 1, Nr. 1 (Onlineausgabe).
  • Lorenz, T. (2012): Social Entrepreneurs at the Base of the Pyramid, Metropolis Verlag. ISBN 978-3-89518-922-7
  • Prahalad, C.K. (2005): The fortune at the bottom of the pyramid. Wharton School Publ., Upper Saddle River. ISBN 978-0-13-146750-7
  • Prahalad, C.K.; Hammond, A. (2008): Serving the world’s poor, profitably. In: Crane, A.; Matten, D.; Spence, L.J. (Hrsg.): Corporate social responsibility. Routledge, London et al., S. 461–474. ISBN 978-0-415-42428-8 (Wiederabdruck aus: Harvard Business Review 2002, Bd. 80, Nr. 9, September, S. 48–57).
  • Prahalad, C.K.; Hart, S.L. (2002): The fortune at the bottom of the pyramid. In: strategy + business, Bd. 8, Nr. 26, First Quarter, S. 54–67
  • Simanis, E.; Hart, S.L.; Duke, D. (2008): The base of the pyramid protocol – Beyond “Basic Needs” Business Strategies. In: Innovations: Technology, Governance, Globalization, Bd. 3, Nr. 1, S. 57–84
  • UNCTAD (2007): The least developed countries report 2007. UN, Genf. ISBN 978-92-1-112717-1
  • Wijen, F. (2008): The environmental (un)sustainability of the base-of-the-pyramid (BoP) philosophy. In: Kandachar, P.; Halme, M. (Hrsg.): Sustainability challenges and solutions at the base of the pyramid: Business, technology and the poor. Greenleaf Publishing, Sheffield 2008, S. 446–461. ISBN 978-1-906093-11-2

Einzelnachweise
  1. Vgl. Hart, S.L. (2008), S. ix, und Prahalad, C.K.; Hart, S.L. (2002), S. 67.
  2. Siehe z. B. Hahn, R. (2009a, b, c), Hahn, R.; Wagner, G.R. (2009); Kandachar, P.; Halme, M. (2008), Hammond, A.L.; Kramer, W.J.; Katz, R.S.; Tran, J.T. et al. (2007), Landrum, N.E. (2007), Hart, S.L.; Christensen, C.M. (2002), Boyer, N. (2003) und andere.
  3. Siehe Chen, S.; Ravallion, M. (2008), S. und Hahn, R. (2009a), S. 16ff.
  4. Z.B. Prahalad, C.K. (2005), S. 4.
  5. Boyer, N. (2003), S. 2.
  6. vgl. im Überblick Hahn (2009a), S. 16–17.
  7. z. B. Lorenz, T. (2012); Hahn, R. (2009a), S. 87–91.
  8. Vgl. Hammond, A.L.; Kramer, W.J.; Katz, R.S.; Tran, J.T. et al. (2007), S. 13.
  9. Prahalad, C.K.; Hammond, A. (2008), S. 462, sowie Prahalad, C.K. (2005), S. 10–12. (Dort werden jeweils noch weitere, aus verzerrter Wahrnehmung resultierende Problemfelder aufgegriffen und widerlegt).
  10. Gold, R.; Hahn, R.; Seuring, S. (2013), Hahn, R. (2009a), S. 29ff.
  11. Gold, R.; Hahn, R.; Seuring, S. (2013).
  12. Simanis, E.; Hart, S.L.; Duke, D. (2008), S. 65.
  13. Hahn (2009b), S. 314.
  14. Gold, R.; Hahn, R.; Seuring, S. (2013), UNCTAD (2007), S. 20.
  15. Karnani, A. (2007a), S. 101.
  16. Vgl. Karnani, A. (2009), S. 41, Karnani, A. (2007b), S. 8ff.
  17. Kandachar, P.; Halme, M. (2007), S. 7, Kirchgeorg, M.; Winn, M.I. (2006), S. 172 u. 175, und Hahn, R. (2008).
  18. Hahn, R. (2009a), S. 242.
  19. Brugmann, J.; Prahalad, C.K. (2007) und Simanis, E.; Hart, S.L.; Duke, D. (2008).
  20. Case Studies. (Nicht mehr online verfügbar.) In: nextbillon.net. Ehemals im Original; abgerufen am 9. November 2021.@1@2Vorlage:Toter Link/www.nextbillon.net (Seite nicht mehr abrufbar, Suche in Webarchiven)
  21. growinginclusivemarkets.org: Growing Inclusive Markets - Case Studies (Memento vom 20. Februar 2009 im Internet Archive)
  22. Hahn, R. (2012, 2009a, b), Hahn, R.; Wagner, G. (2009), Davidson, D.K. (2008) und Hahn, R.; Grünschloß, C. (2008).
  23. Vgl. z. B. Gold, R.; Hahn, R.; Seuring, S. (2013), Hahn, R. (2009a), Hahn, R. (2008) oder Wijen, F. (2008).
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