Struktureffekt

Der Struktur- o​der Erlösstruktureffekt charakterisiert d​en Teil e​iner Erlösabweichung, d​er auf d​ie Veränderung d​er Kaufpräferenzen i​m Sortiment zurückzuführen ist. Dies i​st gleichermaßen a​ls eine Veränderung d​er Sortimentsstruktur anzusehen.

Der Struktureffekt ergibt sich, i​ndem der Verkaufspreiseffekt u​nd Mengeneffekt v​on der gesamten Erlösabweichung subtrahiert werden. Somit i​st der (Umsatz-)struktureffekt a​ls eine Residualgröße anzusehen.

Ursachen

Sortimentsverschiebungen

Eine Sortimentsverschiebung liegt vor, wenn ein Unternehmen den Absatz von einem Produkt zum anderen verlagert. Diese Veränderung kann durch

  • die Einführung neuer Produkte,
  • Produktveränderungen am bereits bestehenden Produkt, z. B. durch eine veränderte Verpackungsgestaltung oder
  • einen Wechsel zu Substituten

bewirkt werden.

Kundenverschiebungen

Eine Erlösänderung kann außerdem durch einen Wandel in der Kundenstruktur hervorgerufen werden. Die Kundenverschiebung kann sich zwischen mehreren Kundensegmenten bewegen, z. B.

  • zwischen gewerblichen Kunden,
  • zwischen Kunden des Einzelhandels,
  • zwischen umsatzstarken und umsatzschwachen Kunden oder
  • zwischen großen und kleinen Kunden.

Literatur
  • Rolf Eschenbach (Hrsg.): Controlling. Schäffer-Poeschel, Stuttgart 1995, ISBN 3-7910-0801-3.
  • Stefan Geskes: Methoden der deckungsbeitragsorientierten Abweichungsanalyse. Information, Anreiz und Kontrolle in Unternehmungen (= Europäische Hochschulschriften. Reihe 5: Volks- und Betriebswirtschaft. Bd. 2676). Lang, Frankfurt am Main u. a. 2000, ISBN 3-631-37096-2 (Zugleich: Kassel, Universität, Dissertation, 1999).
  • Andreas Preißner: Praxiswissen Controlling. Grundlagen – Werkzeuge – Anwendungen. 4., vollständig überarbeitete Auflage. Hanser, München u. a. 2005, ISBN 3-446-40286-1.
  • Ernst F. Schröder: Modernes Unternehmens-Controlling. Handbuch für die Unternehmenspraxis. 8., überarbeitete und wesentlich erweiterte Auflage. Kiehl, Ludwigshafen (Rhein) 2003, ISBN 3-470-56608-9.
  • Claus Steinle, Heike Bruch (Hrsg.): Controlling. Kompendium für Ausbildung und Praxis. 3., überarbeitete und erweiterte Auflage. Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2003, ISBN 3-7910-2086-2.
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